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华为手机国外比国内贵,为什么联想电脑则国内比国外贵?

最近联想关于黑五打折风波又惹来了大家的不高兴,说为什么联想总是把物美价廉的东西卖往国外,而国内用户却要花更多的钱?

而反观华为,则总是国内手机定价比国外便宜,以Mate20为例,国内只要3999元起,而国外起售价约合人民币6400多,贵了2000多元啊。

其实之所以会有这样的现象发生,是有几个原因的:

1、华为手机之所以国外贵,是因为国外其实并不是华为的主战场,销量主要在国内,所以国外更多的是提升品牌度,做噱头,显得自己和苹果、三星一样高端有实力,赚点吆喝回来就行了,真正靠这个价格在国外卖多少台手机,是要打问号的,而联想在国外是要真正卖产品的,甚至主战场在国外,不卖便宜一点,竞争不过HP、戴尔。

2、国外用户买手机,其实并不怎么看零售价,像欧洲大部分地区以及美国等地区都是和运营商合作的,苹果那种常年199美元的合约价就是如此,华为也是一样,虽然标价799美元,事实上用户从运营商那拿货,可能也就199美元,捆绑套餐,这个标价是799,还是999美元,意义不是特别明显,但联想电脑则是标多少就要卖多少,不会有套餐。

3、就是市场竞争分析了,华为同样的产品在国内如果卖这么高的价格,不可能卖得出去,而在国外大家都定价这么高,自然是要定价高一点的,而联想电脑在国外也就一般货,面对HP、戴尔的竞争,敢卖高么?只有在国内面对神舟这些品牌时,才能找回自信,所以就卖高一点。

此外还有一些其他原因,比如营销成本,税等等,但做过市场营销的同学都知道,从来没有无缘无故的高价,也没有无缘无故的低价,用户不是傻子,厂商更不是傻子,大家仔细去分析,就能提出真正的原因的。

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