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政企采购连续三年行业第一,京东企业购却说不是一夜爆红……

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先来看几个数字:

截至2018年6月30日,京东与中央及省级政府搭建的政府采购电子商城全部合作,合作率实现100%;

在21家主要的政策性银行、国有五大行、股份制银行中,京东企业购完成100%覆盖;

世界500强在华外企中,80%以上选择与京东企业购深度合作;

中国五百强企业中有356家选择京东企业购的企业服务与采购,占比达70%以上;

156家主要保险公司合作128家,覆盖率82%;

在通信行业,京东成为国内唯一与中国移动、中国电信、中国联通三大运营商全面合作的电子化采购合作伙伴;

目前京东已与中国铁路总公司、全国80%以上铁路局合作;同时,还与20多个城市地铁运营公司及多家核心航空公司深度合作;

去年底《中国企业电商化采购发展报告(2017)》披露,京东企业购占据我国电商化企业采购市场约50%的份额,这也是京东企业购连续三年排名行业第一。

……

这是京东企业购刚刚发布的2018年上半年业绩盘点,这份数据无疑是很亮眼的,尤其是省级以上政府采购电子商城的100%对接,这个成绩来之不易,让我想起四年前,京东集团副总裁、企业级业务负责人宋春正对媒体表示:“我们的企业采购目前已经打开局面,但是政府采购,目前还在开拓中。”

实际上,当时政府采购的电子化还刚刚起步,京东还没有一家政府客户;而四年之后,3家中央级、19家省级政府采购电子商城,与京东全部达成合作,并且京东还广泛与地市级政采电子商城实现对接,成为政府采购首选电商合作伙伴。

图为智慧政采解决方案发布

政企采购市场的“达成合作”,可不是签个合同那么简单,这背后要做的改造工作,非常复杂。

那么,京东到底做了什么,能够赢得这么多大型客户的青睐?