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马建荣一辈子做精一件事,用专注积累355亿财富,成业界翘楚

美邦近3年关店1500余家,班尼路被卖、百丽出售……大批企业要么倒闭,要么在倒闭的路上。但其中,有一家公司不但逆流而上,还越挫越勇。这家龙头企业十分低调,却靠着利润微薄的贴牌,不声不响地成了国内市值最高的服饰集团。它就是中国最大服装出口企业——申洲国际。而这个隐形巨头的背后,站着一个从优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马手里拿钱的男人,名叫马建荣。

他13岁跟着父亲当学徒,在工厂里摸爬滚打40年。如今以355.5亿身家,妥妥登顶宁波首富。32岁的马建荣正式从父亲手中接过申洲,成为二代掌门人。服装代工业利润微薄是不争的事实,为了改变现有的落后状态,马建荣重仓技术、引进设备、转变模式,一步一步走上了王者之位。

新官上任都要三把火,而这第一把火就拿下了合作至今的国际大客户——优衣库。当时正值亚洲金融风暴,优衣库向申洲下了一个35万件的生产订单,这看似救命的订单却附加了一个要命的条件——必须在20天内完工。

1997年之前,绝大多数代工企业从事的都是OEM生产,申洲也不例外。马建荣接手后,开始尝试向ODM转型,以寻求突破。这两个模式的区别,简单来说就是:OEM,品牌方设计产品申洲帮助生产;ODM,申洲设计产品,生产成型后,品牌方直接贴牌买走。一个字母之差,就从单纯出卖劳动力,变成了销售产品。

经过多年发展,申洲的业务已覆盖面料制造、染整、印绣、剪裁缝制、包装和物流在内的多种服务,形成了业内少有的垂直整合的产业链。中国大部分的纺织企业会将业务专注在产业链上的某一环,而产业链越是完整,企业价值流失就越小。

马建荣常说:“对于服装企业来说,时间就是生命,交货期就是灵魂。”而这快的背后,靠的是多年的慢功夫。

这一年,马建荣顶着巨大压力,劝说董事会不分红,将申洲账面上3000万的利润全部用来投资建设污水处理厂。很多人不能理解,还等着看笑话。而马建荣只说一句:“做企业,不能给社会添麻烦,不能给老百姓造成伤害。”为的就是能可持续生产。

申洲上市后,只用一晚上,他就把当时上市拿到的9亿多港币全部花了出去,把厂区里的老旧染色机和织布机全部换成国际上最先进的机器。有了设备和技术的加持,到了2015年,申洲国际拿下优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马,并在当年中国纺织业整体业绩下滑6.4%的形势下,销量再创历史新高,净利润比上一年提高了整整14%。

“一辈子做精一件事”,这是马建荣的人生信条。将代工做到极致,成就了申洲,也成就了他自己。去年,他以355.5亿元的财富,超越森马、美邦等服装业富人,成为行业首富。

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