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苹果入局智慧家庭,为何还要与房产开发商合作?

前不久,苹果与瑞典房产开发业者Trivselhus达成合作,于英国英格兰白金汉郡的米尔顿凯恩斯(Milton Keynes)建立以HomeKit为主的全新智慧住宅社区Sommar Place。

住宅内部内建了多项HomeKit产品,住户入住后便可直接使用多种智慧家庭服务,而这也有望成为苹果推广宣传自家智慧家庭的有效途径之一。

将产品直接内建于新住宅 给予全面的智慧化体验

苹果与Trivselhus合作的Sommar Place智慧住宅社区,直接在住宅内部内建大量的智慧家庭产品,尝试从住户生活的各方面进行智慧化,包括娱乐、家庭能源、照明、安全、健康、基础建设等,并且全部产品都能与HomeKit兼容,用户可利用行动装置(如iPhone、iPad),甚至是语音(如Siri)方式来控制家中所有智慧装置,亦可达到一定程度的自动化,包括住户外出快回到家时可自动打开家中照明系统、空调系统。

该建案主打全面智慧化,让住户在入住后能直接享受快速且便利的智慧家庭服务,不需再自行花费与自行安装,对用户来说,虽然需要有较高的新科技接受度,但也能享有最先进的科技体验。

对苹果而言,除了推广自家智慧家庭产品外,亦能更深入了解在家中各角落的样貌。对房产业者Trivselhus而言,更是一次拥有高度宣传效果的案子,有助于打造科技住宅形象。

利用新建案推广智慧家庭,有助于提升住户接受度

智慧家庭这几年如火如荼发展,事实上推广效果参差不齐,用户能够体验到的服务也不尽完善,大部分都是在家中额外加装少数的智慧装置,能给住户带来的体验有限,厂商推出数款产品后通常会搭配各种方案让用户自行选择,但当用户选择较少的产品便会导致服务体验打折,选择较全面的产品组合又会让用户心理产生成本过高的想法,因此许多智慧家庭厂商选择与运营商合作,以租赁、月租费方式进行推广,希望能降低消费者疑虑。

但除了上述方式外,利用新建案将智慧家庭直接内建于新住宅中,将是让用户体验最强烈且接受度意愿最高的方式,根据这次苹果与Trivselhus合作建案来看,所有的HomeKit产品所占成本约仅占整体建案成本1%,对于最终销售价格并不会有过多影响,且住户不需再思考未来额外购入智慧装置时要思考的复杂问题。

由于智慧家庭已发展数年,与过去不同,现今已有相当多智慧家庭存在于市面上,不论是价格或是便利性都远比过去有竞争力,现下最关键任务便是如何提高消费者的接受度,而主打智慧家庭的新建案也已经不如过去以豪宅取向为主,平民化发展将更有助于提升市场接受度。

文丨刘耕睿