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23年从落魄民工到身家180亿,碾压宝洁、浪奇,你一定用过他的产品

他、你们可能不知道,但是立白你们都听过,见过甚至用过。生活中随处可见,因为它就是我们日常的生活必备用品。

17岁做民工,36岁开公司的他,从贴牌销售洗衣粉起家,把一个皮包公司干成了洗涤用品市场份额第一,年营收180亿人民币的中国日龙龙头企业,他就是立白的老板——陈凯旋

贴牌起家,借鸡生蛋

陈凯旋在“文革”中长大,读完高中后辍学,到广州做民工。打了几年散工后,他回到家乡,通过倒腾洗衣粉买卖赚到第一桶金,于是想要自己开厂,创品牌。

按照常规,他只有一点小钱,没有技术,无实力找工人、建厂房没有可能做成这件事。但是打破常规:先找人生产,生产出来的产品贴上自己的品牌打市场。实力壮大了,再自己搞工厂。

刚开始,陈凯旋每天天不亮就骑着装满立白洗衣粉的三轮车沿街叫卖,晚上就去夜市摆摊。不过,销量不好,当时广州的日化行业,就是保洁老大哥的天下,紧随其后的浪奇。新成立的“立白”简直就是鸡蛋碰石头。

陈凯旋第一个想到的就是老家。陈凯旋在老家连哄带蒙建立起了自己的经销商队伍,1年后,立白洗衣粉在潮汕出了名,2年后的1996年,立白洗衣粉已经覆盖了广东的56个县城。

1996年秋天,陈凯旋的立白销售收入超过了2亿,番禺那家洗涤用品厂的产能已经跟不上立白的节奏。最后,陈凯旋申请了200亩地,正式自己建厂生产立白洗衣粉。

“大日化、多品牌”战略

在洗衣粉领域站稳脚跟后,陈凯旋开始在日化行业展开一系列的并购,启动了“大日化、多品牌”战略。

2002年,创建超威品牌,主做蚊香、电蚊香片、电蚊香液、气雾剂这4大类,树立“植物驱蚊、安全呵护”的品牌理念。

2005年,立白以超过一亿元的资金重组了天津蓝天集团,成功收购“蓝天”品牌,打入牙膏领域。