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葡萄酒究竟该如何卖?这家20年老店的成功哲学竟是这四个字

文| WBO梦子

上海卡斯特酒业有限公司旗下的品酒大师系列葡萄酒,如今正逐渐成为中国东南沿海多个省份的商业爆品。为越来越多的业内外人士所熟知。

从2015年开始,上海卡斯特酒业始终坚持在终端市场进行品酒大师品牌推广。而随着这一份坚持,其业绩也节节攀升。

2017年在7个城市做落地活动,销售额同比增35%

据了解,上海卡斯特酒业在2017年共举办7场品酒大师的落地活动,包括7-8月在南通启东、无锡、湖州,12月在江阴、镇江、嘉兴、南通。

这些落地活动的模式相近,均是邀请品酒大师产品系列的代言人——世界品酒大师让·路克先生亲临当地在售品酒大师的终端烟酒店、超市去拜访客户,与店主及消费者合影,为产品签名。随后举办媒体见面会,最后还有一个大型的品鉴晚宴。晚宴最少有450人光临现场,最多有660人的规模。

与之相伴的,则是业绩的攀升。数据显示,今年7月,品酒大师在全中国有500多家终端烟酒店与超市进行销售。到了今年12月底,这个数字已达到900家。此外,2017年,品酒大师的销售额较去年同比增长了35%。

落地活动“生动化”,颇受经销商欢迎

如上所述,从2015年开始,卡斯特团队就坚持在全国多个城市进行落地推广,脚步遍及江苏、浙江、江西多地。

2016年末,笔者也有幸跟随卡斯特团队访问江苏吴江。那一次的巡店涵盖吴江八个乡和几十家卡斯特品酒大师分销商。贴有卡斯特大师LOGO的兰博基尼与劳斯莱斯车队每天都在城区与乡镇的公路徐徐行驶,还引来了当地群众的驻足观望。有终端经销商更直接叫上自己的团购大客户,宴请客户与让·路克共进午餐,有团购客户还现场购买品酒大师S97,请让·路克现场签名。