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17年文旅地产猛增60%,春节继续大爆发!要想卖得好,必须这么干

2017年是文旅地产大爆发的一年,可以说是百花齐放。仅从上半年的数据来看,全国旅游地产销售额就同比增长高达60%。度假地产项目“3+2”的格局越来越明显,除了3大中心城市圈,“小东北”海南,云南的热度也持续升温。

随着春节长假邻近,避寒度假需求也将集中性爆发,候鸟型的度假地产项目驱热。对于南方沿海、邻近温泉的很多旅游地产项目来说,迎来了集中去化的销售时机。

而度假地产项目,在营销上和传统住宅有很大的差异。如何把握机会,开拓更多的异地客源,提高销量,不同的项目也要有不同的招数。

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度假地产营销难度大

地缘性弱、客户复杂、周期长

但是,度假旅游地产的异地客户占比很大,例如,西双版纳和大理,外地购房者能占到八成以上,并且有广泛分布的趋势。客户的分散,自然造成传统的房产推广渠道不够用,实在要用,广泛铺开也会造成极大的推广支出。例如恒大海花岛,全国铺开的地毯式轰炸,6.84亿的营销预算,很难有项目能够效仿。

例如,深圳万科招商壹海城项目,作为一个滨海综合体,2015年销售16套联排别墅,前期诉求“自用型别墅”,但是由于产品缺陷客户完全不买单。经过调整,把产品定位从前期的“资源型自住别墅产品”,转变为“投资型企业资产配置”,作为企业会所来卖,2个月就清盘了。

3、项目需要持续推广,战线拉太长,很难把握节奏