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香飘飘上市:揭秘中国杯装奶茶开创者香飘飘成长之谜

在艾·里斯和杰克·特劳特的著作《22条商规》中,有一条“聚焦法则”,他们指出,企业在竞争中要集中力量。在商业领域,中国杯装奶茶的开创者与领导者香飘飘,正是依据这一法则,开创了中国杯装奶茶之路。

香飘飘食品股份公司2005年8月成立后,研发了香飘飘杯装奶茶,并开始小范围试销,半年后就发现了中国杯装奶茶市场的潜力和广阔前景。基于对市场的敏锐洞察,香飘飘创新推出杯装冲泡奶茶,伴随着“一卖出10亿杯,杯子可绕地球三圈”的经典广告,香飘飘经典系列奶茶走进千家万户。

聚焦主业,坚持战略选择

2005年,香飘飘的销售额从数千万元一下跃升至2006年的数亿元,在风起云涌的快消品江湖,这迅速引起了同行的跟进和模仿,在经历了与众多跟进者激烈的竞争后,香飘飘作出了“聚焦、专注”的战略选择,迅速砍掉杯装奶茶以外的其他业务,把全部力量都用在主业上。

聚焦之后,香飘飘在杯装奶茶市场继续保持了快速增长,把实力强劲的对手甩在了身后。香飘飘奶茶销量从2008年的3亿多杯跃升到2009年的7亿多杯,2010年又跃升到10亿多杯,并保持持续领先。业内人士认为,香飘飘之所以能够取得巨大的营销业绩,除了善于执行它的零库存战略外,与它始终坚持“聚焦、专注”战略是分不开。

这家创立于2005年,总投资额2.5亿元,注册资本5000万元,厂区占地面积一百亩位的公司,建立在美丽的太湖南岸湖州。在中国杯装奶茶行业,香飘飘始终遵循“聚焦、专注”的发展战略,公司自创建以来一直致力于奶茶的研发、生产和销售,销售范围覆盖全国各省、市、自治区和直辖市。过去的十几年,香飘飘奶茶始终被称为中国奶茶业发展最快的企业之一,“香飘飘”商标也因此获得了“中国驰名商标”等国家级和省级荣誉称号。